[성공사례]한국의 대표적인 온라인 쇼핑몰 B사의 싱가포르 시장 공략

한국의 대표적인 온라인 쇼핑몰 B사의 싱가포르 시장 공략

 

 

기업 개요

 

B사는 국내 인터넷 쇼핑업계 최초로 2006년 6월 미국 나스닥 시장에 상장한 기업으로 현재 약 60~70만 건의 거래가 발생하고 있는 한국의 대표적인 온라인 쇼핑몰 회사. 일 거래액이 100억 정도이며 대부분의 결제는 신용카드 또는 계좌이체를 통해서 이루어지는데, E-commerce 비즈니스 업태 중에서도 open market place로 분류되고 있음. 즉, 판매자, 구매자에게 모두 개방되어 있는 일종의 상거래 플랫폼으로 볼 수 있음. 현재 글로벌 쇼핑 오픈을 통해 전 세계에서 모든 상품을 사고 팔 수 있는 e커머스 플랫폼을 구축 중임.

 

 

[약사]

- 2000년 4월, 설립 - 2005년 상반기 거래총액 성장률 : 전년대비 500% 인터넷 업계 사상 최고 - 2006년 온라인 쇼핑업계 최초로 반기 만에 거래액 1조원을 돌파 - 2006년 6월 국내 인터넷 쇼핑업계 최초로 미국 나스닥 시장에 상장, 미국 YAHOO가 당시 10% 지분을 6천만 달러에 인수 - 2007년 거래액 3조 2,500억 원 달성 및 '벤처기업대상'에서 철탑산업훈장 수상

 

 

진출 배경

 

해외 사업개발 담당자는 해외 진출 대상지로 일본, 싱가포르, 베트남 등 여러 곳을 검토하던 중 KOTRA 싱가포르KBC에서 Global Window상 게재한 자료를 보면서 진출 가능성을 검토하게 됐다며, 유용한 정보와 관련 감사서한을 당시 조사담당자에게 보내옴

 

 

전략적 시장접근에 대한 자료 제공 등 신속하고 적극적인 업무 지원

 

B사는 이후로 전화/e-mail 등 간단한 자료요청에서부터 금융결제와 관련 전문가의 소견이 필요한 부분 등 다수의 업무 지원을 요청해 왔으며, KOTRA 싱가포르KBC 측에서는 이와 관련 발 빠른 대응을 지속

 

2008년 하반기부터는 본격적인 진출을 위해 협력사 000 싱가포르 지사의 사무실 일부를 사용, 직원을 현지에 파견하는 등 급속도로 시스템 및 고객라인을 구축해 가기 시작해 현재 싱가포르 쇼핑몰 런칭한 상태